即墨服装专业批发市场的历史演变及发展战略启思

　　即墨市史志办公室   王洪涛

　　专业市场是即墨市的特色。自改革开放以来，各类专业市场如雨后春笋般出现在即墨大地。经过数十年的发展，即墨市专业市场不断实现升级换代，专业市场和区域特色产业集群互为依托、联动发展，推动即墨经济又好又快的发展。本文主要通过对改革开放以来即墨服装专业批发市场发展历程的回顾，来阐释即墨服装专业批发市场繁荣发展的原因以及今后发展战略的启思。

　　一 即墨服装专业批发市场的历史演变路程

　　即墨服装专业批发市场一直是即墨最早、最大的专业批发市场，作为市场发展的龙头走在了全国的前面，成为全国十大服装市场之一。即墨服装专业批发市场兴起于20世纪80年代初期，至今四易其址，大致经历了集贸市场拓展、推广发展、规模化发展与升级换代四个发展阶段。

　　（一） 集贸市场拓展阶段

　　改革开放后，即墨的个体、私营经济迅速兴起，一些个体服装生产技术能人在改革开放政策的鼓舞下，开始从事小批量的服装生产，并在集贸市场摆摊出售。1980年在共济街南端河滩上形成了一个服装市口，即墨县委顺兴形势发展，批准县工商局为南关村60户个体服装经营者发证。1983年，由于场地狭小，无法容纳不断增加的业户和纷纷涌来的客商，即墨县工商局投资50万元，在墨水河滩修了河中河，平整场地，将河滩建成了一个初具规模的服装专业市场，这是即墨服装专业批发市场的雏形。

　　这一阶段，商品数量、种类不多，经营业户也没有形成规模，基本上是自产自销，。交易方式单一，基本是现金、现货交易。

　　（二） 推广发展阶段

　　市场发展之快、规模之大很快就使河滩市场变得拥挤不堪，河滩市场在规模上已难以适应即墨服装专业批发市场的发展。于是，在鹤山路贸易区南侧、横河北岸建设了一个占地3.2万平方米、水泥摊位4850米、玻璃钢瓦棚1.05万平方米、铺设水泥路面1.6万平方米、摊位4500个、防雨防晒的新市场，并于1987年10月1日正式开业，1000多家服装经营户迁到新市场。服装生产迅速由城里辐射到周边乡镇，以即墨镇为中心，以留村镇、大信镇为主体的服装生产群体迅速形成，且各具特色。即墨镇以生产青年装为主，留村镇以生产针织品（腈纶衫）为主，大信镇以生产童装为主，初步形成了即墨服装批发专业市场的三大生产基地，并逐步彰显出即墨服装批发专业市场的重要特点——基地依托、城乡一体、产销合一的批发市场。其后，个体经济围绕服装批发市场这个龙头，不断向专业化、群体化、规模化发展。据资料统计，1988年，成交额为1.81亿元，至1992年达4.4亿元，是1988年的2倍多。从交易额的绝对数量来看，这时期市场的发展相对于义乌等市场来说是缓慢的。

　　这一阶段的特点是商品种类、数量大量增加，越来越多的人加入到服装专业市场中来，专业村镇也形成一定规模。但总的来说，这一个阶段服装专业市场比较粗糙，营销模式比较落后。即墨市场业户多数属郊区农民和下岗职工，受传统意识的制约和束缚，这些业户大都采取贩运中转、多级批发的经营模式。如即墨服装市场经销的牛仔裤，大部分产于福建，批发商由厂家提货后进入石狮、义乌等市场，即墨市场的业户再到这些市场进货，待到出售给消费者，已是第四道环节了，这种多环节进货，高成本经营，自然无价格优势可言。同时，业户在进货时，随意性大，既无固定品牌，又无拳头产品。这种经营模式对市场规模的扩张起到了积极作用，但随着市场经济的发展，这种模式显然阻滞了专业市场的发展与繁荣。此外，交易方式的主体依然是现金、现货交易。

　　（三） 规模化发展阶段

　　1993年，即墨市委、市政府审时度势，提出“商贸兴市，以市兴城，把即墨市建设成胶东最大商品集散中心，以大市场、大流通促进即墨经济大发展”的战略决策。在战略决策的导引下，确立了建设一处国内规模最大之一、设施先进的现代化室内服装批发市场的目标。1994年，占地8万平方米、总投资1亿元的大型室内市场建成。市场正面为5层办公、商住楼，市场内为上下两层的交易大厅，占地106亩，总建筑面积为6.5万平发米，设置摊位6480个。上下楼设置自动扶梯，大厅内设置闭路电视监控，并建有大型电子广告屏幕，周围设有集通讯、仓储、食宿、交通运输等为一体的服务设施。新建成的服装专业批发市场吸引了全国各地可上前来设摊经营和采购。其中，江苏、浙江、湖北、福建、吉林、辽宁、黑龙江等省3000家客户和厂家在市场内设点经营；许多名牌产品如布森、雅戈尔、波司登等进入市场设立专卖店，销往全国21个省、市和山东省的60多个县、市，成为沟通大江南北、辐射长城内外的大型服装集散中心。

　　这一阶段，即墨服装专业批发市场的建设速度和规模的快速膨胀，一是市场档次提升。硬件设施逐步完备，品牌产品占有率明显提高，至2005年底达到40%，能够满足不同层次的人的需要。二是商品种类越来越丰富，数量也越来越多，经营业户1993年的数量是1987年的近6倍，成交额由1992年的4.4亿元，到1993年增加到15.8亿元，至2007年达到100亿元，不管从绝对数量还是从增长速度来说，都是以前所无法比拟的。三是营销模式改以前的多环节销售模式为直销模式。厂家代理式受到业户青睐，队伍不断壮大，2006年达到2000多家，品牌商品经营业户达2000多家。四是集聚大量工业产品的工业园区出现并迅速形成规模，地产品占有率大幅提升，形成了以地产品为主的产销相依的经销模式。地产品占有率不断提升，至2005年达到35%。同时鼓励扶持一批完成商业资本积累的经营大户建起自己的生产加工项目。五是交易模式不断改进。网上交易模式，据统计，至2003年底，有200多家业户实现了网上交易。电话传真交易模式，2003年底，有40%的业户采取这一模式。设立代办处交易模式，既无代理品牌有无固定供应商的一般业户则几人或十几人联合起来，委托南方市场业户为代理商，统一供货。六是市场与物流互动。2005年3月，即墨市托运行业管理办公室挂靠到市场建设服务中心，并于9月成立了市场货物配送中心，开通了3条托运线路，为市场业户和企业提供了安全、快捷、低价的物流服务。

　　（四） 升级换代阶段

　　1994年投入使用的服装批发市场由于当初条件所限，各类实施先天不足，随着市场经营业户的不断增多，市场爆满，寸土寸金，已无法满足市场向更大规模、更高层次发展。为改善这些不足，即墨市确定了“实施特色立足战略、加快建设市场商贸物流重市、实现江北最大综合批发市场基地”的发展思路。围绕着这个发展思路，自2005年，着手规划建设商贸新区，按照现代服务业的要求，以市场为核心，以物流、旅游、信息、科研及生产加工业为配套，规划建筑面积100万平方米，总投资20亿元，建设四大区域。其中，中国服装批发市场占地354亩，建筑面积27.5万平方米，分A、B、C、D、E五个经营区。2007年10月27日中国服装批发市场启用，该市场单体面积全国最大，整体三层，局部四层，建有大小商铺7168间，是目前全国单体面积最大的专业服装批发市场；内部设施齐全，设有自动客货梯、中央空调、自动报警、自动喷淋、计算机网络、保安监控系统等现代化配套设施；交通餐饮配套齐全，市场西侧建起综合服务区，由交通部门负责建设颇具规模的汽车西站，长途车和室内多路公交将延伸到这里；停车位达1500多个，其中500多个在市场顶部，通过市场东西两侧的螺旋形车道进入。该对实施商贸兴市战略，壮大富民产业，全面推进建设“江北最大综合批发市场基地”发展目标的实现，将产生积极而深远的影响。

　　这一阶段是即墨服装专业批发市场辉煌发展阶段, 市场的建成与启用标志着即墨市场商贸业步入了又好又快全面升级换代的历史发展时期。2014年，共设置商铺9000余个，拥有经营商户8700余家。其中，外地商户4000余家，品牌经营商户4500余家，日最高上市人数达32万人、日最高交易额1.5亿元。市场辐射范围包括上海、山西、河南、河北、陕西、内蒙、新疆、青海、江苏、东北三省和山东半岛等地区。2014年，市场完成商品交易额188亿元，其综合实力和竞争力稳居全国十大服装市场第三位。

　　二  即墨服装专业批发市场繁荣发展的原因

　　即墨服装专业批发市场突飞猛进的发展，实现了通过市场富民强市的战略目标，许多人因市场受益，而率先富裕起来，同时向国家缴纳了大量税金，为即墨、为全国经济的强势发展做出了重要贡献。即墨服装专业批发市场发展如此强势，主要是由以下原因促成的。

　　一是政府引导与规范。这是即墨服装专业批发市场发展过程中，尤其是发展初期的重要保证。政府在市场建设过程中要有所为有所不为，宏观方面通过制定各种政策吸引人力资源、创造优良环境、打击非法生产经营，引导与规范专业市场的建设与发展。同时，在微观方面又不干涉市场的发展，转变政府职能，利用价格杠杆、法律杠杆，任其在市场规律的调节下自由、和谐发展。

　　二是大力发展民营经济，实现多种所有制经济共同发展。民营经济是市场经济的一大主体，是即墨经济发展的一大特色，也是市场发展壮大的坚实后盾。民营经济的发展造就了一大批市场竞争的主体，奠定了即墨服装市场经济得以迅速发展的微观主体，其富有竞争性的运行机制能够促进市场的发展壮大。目前即墨的个体私营企业、股份合作企业、以自然人投资为主的股份有限公司和有限责任公司等经济形式构成了即墨民营经济的主体。从民营企业发展的绝对数量来看，个体形式的工商户在1983年有5962户，实现社会商品零售额2962万元；1988年发展至19234户。1992年邓小平南巡重要谈话之后，即墨市个体私营经济进入了蓬勃发展阶段，尤其是即墨市委、市政府为实现即墨个体私营经济的飞跃，搭好了个体私营经济的发展载体。截至2014年底，全市共有各类企业2.20万家，其中私营企业1.88万家、内资企业1052家、外资企业933家、农民专业合作社1242家，分别占总数的85.34%、4.78%、4.24%、5.64%。2014年新发展各类企业3947家，其中私营企业3754家、内资企业51家、外资企业55家、农民专业合作社87个，占全市各类企业新发展总数的95.12%、1.29%、1.39%和2.20%。从这一组组数据来看，私营企业中有限公司发展迅速，占居主导地位。另一方面，私营企业整体质量上升，资金实力不断增强。截至年末，全市私营企业注册资本(金)为477.82亿元，同期增长26.5%；据统计，全市注册资本(金)10.05亿元的私营企业有4628家，500～1000万元的有1614家，1000万元～1亿元的有1211家，亿元以上的私营企业71家，全市有私营企业集团10个。可以说，即墨服装专业批发市场的发展扩大与即墨民营经济的发展是分不开的，是在民营经济发展壮大的基础上形成规模的。

　　三是发展经济要依托市场培植优势主导产业与地产品，产销相依。当地主导产业、地产品与市场的发展是相互促进、相辅相成的。市场发展带动第二、三产业的发展，主导产业与地产品在市场上的占有率逐步提高。即墨市重视地产品的生产与发展，创造各种条件，设立加工生产基地和园区，引导完成原始积累的经营大户兴建生产加工项目，根据市场需求研究开发新产品，鼓励经营大户走市场内有店、基地里有厂的产销一体化路子。

　　四是发展专业村镇和创建工业园区，实现发展市场模式的创新。专业村镇的发展是市场繁荣壮大的重要支撑。即墨市的专业村镇与专业市场相伴相生，20世纪80年代以来，一部分闯荡市场的业户在完成初级的资本积累之后，逐渐从简单的商品交易转变为产品加工，并逐渐形成了以规模化生产、专业化经营为主要特征的专业村镇。1994年为推动即墨市民营经济向“上规模、上档次、高效益”方向发展，市委、市政府大力推广典型专业村、专业镇的发展经验。至2003年末，即墨市共有各类专业村130多个，占全市总村数的10.8%，其中针织服装类、皮鞋加工类、五金加工类占有主导地位。如北安街道营东村是针织加工专业村，60%以上的农户围绕服装批发市场做针织服装生意。如2012年，蓝村镇有16个村庄从事皮鞋加工、经营鞋料，或从事皮鞋辅助加工，占全镇村庄总数的67％，常年从事皮鞋加工的专业户达到750户，其中规模以上企业有36家，从事与皮鞋业相关的经营店2000家，其中年销售额超过400万元的有12家；从事皮鞋辅助加工的户数达到567户。皮鞋相关产业业户分别分布在三个镇级工业园区、三个村级民营工业园区和8个皮鞋专业村（全村60％以上户从事皮鞋产业）及皮鞋城居委会和皮鞋精品加工区。专业村镇围绕市场发展壮大，表现出强大的后劲，不仅实现了农民的增收致富，加快了农村产业结构的调整，而且促进了市场的繁荣。工业园区和专业村镇形成的巨大人流、物流、资金流和信息流，为即墨经济的迅猛发展注入新的活力。

　　建立以工业园区为载体，把千家万户的乡镇和民营企业适度集中，对提高产业和区域经济的竞争力具有重大的战略意义，即墨市委、市政府因此把建设特色工业园区作为乡镇和民营企业“二次创业”的一大抓手。至2003年，即墨市共建立了5处工业园区，构筑起科学合理的园区发展格局。其中，青岛服装工业园依托即墨服装、针织等传统产业的优势，着力聚集一批纺织服装企业，被定为青岛市十大工业园区之一。此外，即发、红领、好事中等5企业均建起了自己的工业园区。即墨市以市场为产业链的结构合理的工业园区发展格局，为市场的繁荣壮大奠定了坚实的基础。                      

　　五是交易模式不断改进。电子商务等先进的交易手段得到业户的重视和采用，通过网络实现了有形市场与无形市场的结合，通过电话传真节省了时间，通过设立代办处节省了费用，交易方式也有传统的现金、现货、现场交易转为洽谈订单、电子商务、物流配送等现代化方式。建立电子信息化管理系统，实现市场开发、商位租赁、经营户行为规范、商务信息等服务全电脑管理；在市场内统一设置大型电子信息屏、广播系统和电子信息咨询系统，使市场不仅是交易平台，还是发布商品价格核心产品动向的信息源头，拓宽市场信息传播渠道。

　　六是社会资本为专业市场迅速发展扩大提供强有力的资本后盾，是专业市场繁荣发展的强大动力。运用市场机制，引导多层次，激励全社会投资建市场，逐步实现由以政府为主体的单一化投资模式向多元化投资模式转变，这是即墨扩大发展专业市场的一个重要方式。专业市场初兴之时，民众多持观望态度，政府不可避免地成为投资主体。随着市场的兴旺与发达，民众活跃起来。在这个氛围下，即墨市委、市政府按照“谁投资，谁受益”，向全社会各种投资主体敞开市场建设大门，创新思路，多元化融资建市场。1998~2002年，即墨市场建设投资达8.2亿元，其中有50%来自社会投资。市场建设服务中心与中国义乌小商品城共同投资1.23亿元，建成建筑面积14.1万平方米的即墨小商品城；北京客商投资3800万元，建起建筑面积2.38万平方米的布匹床上用品批发市场；青岛客商投资6000万元，建成建筑面积5.18万平方米的厨具商城；经济开发区东关村委投资2700万元，建成建筑面积1.6万平方米的副食品批发市场等。社会资本中既有单位、村庄投资，又有个人投资；既有本地人投资，又有外地人投资，这说明即墨专业市场已经走向了全国，已基本构筑起“江北最大市场群”的框架，形成高、中、低档兼有，结构合理，特色鲜明，产销相依的市场体系。

　　三 即墨服装专业批发市场今后的发展战略启思

　　   即墨服装专业批发市场在具备了上规模、上档次、上水平的基础上，不能裹足不前。面对当前的激烈竞争，该市场要实现全面大发展，还需要利用自身的优势，抓住机遇，再一次实现飞跃式的大发展。

　　一是要大力促进工业园区发展，培育新的经济增长极

　　统一规划，合理布局。工业园区的建设和发展应当紧密结合即墨经济的发展规划和基础设施建设，制订统一的发展规划，并根据即墨产业的发展特点和区位条件，进行合理的园区布局和确定实际的发展方向。对工业基础较好的地区，要发挥资金、人才、区位等优势，大力发展技术密集型和外向型经济的高科技工业业园；对工业基础欠发达、企业个数较多、规模偏小的地区，要以提升现有产业竞争优势为主，适当加大工业园区建设的密度，充分发挥“小而专、小而精、小而特”的优势，以提高区域经济竞争力。

　　提高产业层次，增强竞争优势。强化以产业发展带动园区建设的意识，努力提高产业层次。在企业进入园区时，严格把关，鼓励和发展现有特色产业和优势产业进入，限制“低、小、散、差”企业的发展和布点。在企业进入园区后，要以提高国际竞争力为导向，积极推进企业的制度创新和技术创新，提升产业层次，实施名牌战略，加强企业集团化、专业化、协作化，鼓励企业通过联合、兼并等形式进行资产重组，使生产要素在更高层次上得到优化。  

　　加强内外协调，做好配套服务。即墨市委、市政府要认真研究制定企业进入园区后的各项政策，加强内外协调工作，为企业做好配套服务，包括建立技术服务中心，协助培养人才，建立中小企业融资担保体系，以及帮助解决企业在区域合作方面遇到的问题等。  

　　二是要提升专业市场功能，有效集聚生产要素

　　健全市场体系，有效聚集各种生产要素。商品市场建设要争取上规模、上档次、上水平，尽量与国际市场接轨。下一步要大力培育和完善以资本市场为代表的要素市场，包括资金、技术、信息、人才等各种生产要素，重点发展资本市场，以促进各种生产要素的合理流动和优化配置。从而建立统一、开放、有序、结构功能完善的市场体系，充分发挥市场配置资源的基础性作用。

　　发展电子商务，增强市场辐射。电子商务是架构于互联网网络的商务活动，属于高效益、低成本的网络经济，它的普及使经济全球化的速度呈加速状态发展。电子商务所建立的网络市场正对有形市场提出了大挑战，电子商务将以买方市场为导向，以需求为中心高速发展，成为市场的重要组成部分。因此，要加强信息基础设施建设，加快电子商务的发展，提升专业市场层次，完善市场功能，增强市场辐射能力。  

　　促进民营企业出口，更多利用国际、国内两个市场。随着国家对企业进出口自营权限制的放宽和出口退税等政策支持力度的加大，重视利用国际市场，吸收先进经验和技术，继续从财税、金融等方面采取扶持措施，大力开拓国外市场，增强民营企业出口对我国经济增长的拉动作用。  

　　   三是要合理利用建设用地指标，发挥土地资源最大效用

　　集约用地，提高使用效率。既要通过加强管理，避免人为因素加剧用地紧缺，又要依靠科技进步，使土地的发展方式从以外延扩大为主逐步转变到以内涵发展方式为主，提高单位建设用地产出效率。从长远看，缓解我国用地矛盾的根本出路是把若干分散的乡镇、个私企业适当集聚，推进城市化发展，优化土地资源配置。

　　四是不但要做服装大市，还要做服装强市

　　在政策导向上要追求做服装强市。近几年来，政府制定的决策多偏重于“大”的方面，忽略了“强”的方面。如确定的“商贸兴市，以市兴城，把即墨市建设成胶东最大商品集散中心，以大市场、大流通促进即墨经济大发展”的战略决策、“实施特色立足战略、加快建设市场商贸物流重市、实现江北最大综合批发市场基地”的发展思路等都是强调一个“大”字。当前的服装业的形势要求不但要做大，还要做强，只有做强才能与国际市场接轨，才能更好的发挥市场对城市经济的提升作用。

　　　企业要注意创新经营方式和销售手法。全国各地空白市场比比皆是，要做大做强，必须先铺“网”。初期，一些服装企业借助批发市场和区域代理商批量下货的做法可以省去巨额资金投入，化解了一部分经营风险，可以以最短的时间、最低的成本、最广泛的业务迅速占领市场。但主动权在别人的手里，自己可以用，别人也可以。自建通路，连锁加盟，特许经营，就成为当前一种有效的方式。这种方式既可以获得稳定的现金流、提升品牌形象，又可以获取相对较高的增值利润。

　　　　同时，还要追求主题经营和特色经营。审视国内服装行业的品牌结构，令人担忧，“伪品牌”丛生现象触目惊心，其直接后果就是将消费者关注的焦点从品牌价值转向价格，使众多服装企业陷入价格战的恶性循环中，销量快速提升，净利润却大幅下降。因此建立强势的服装领袖，将“服装强市梦”转化为企业的价值观，实现系统的资源整合，实现资源的价值最大化运营就成为建设强市、大市的有效之路。